Tail spend: el gasto que consume a tu equipo de compras
Cientos de proveedores pequeños pasan por contabilidad sin gestión estratégica. Qué es el tail spend, cómo medirlo y la salida con triangulación y mandato.
Contrato de mandato en compras: legalidad en Colombia
El contrato de mandato está en el Código de Comercio y la DIAN lo reconoce: cómo funciona la triangulación de compras y cuál es su soporte legal en Colombia.
Crear un proveedor nuevo: cuánto cuesta de verdad
Crear un tercero nuevo cuesta más que la factura: documentos, verificación, ERP y cumplimiento. El desglose completo del costo oculto y cómo evitarlo.
MRO: la categoría invisible que más dinero te cuesta
Repuestos, lubricantes y consumibles pesan poco en el gasto y mucho en la fricción. Las cinco palancas para reducir el costo total de MRO con disciplina.
Compras indirectas: 5 errores que disparan tu costo
Del gasto sin dueño a la fragmentación de proveedores: los cinco errores más comunes de compras indirectas en empresa mediana y cómo corregirlos por etapas.
Análisis de gasto sin ERP estructurado: método práctico
No necesitas ERP para saber a dónde se va la plata: método paso a paso con facturación electrónica y Excel para armar tu primer análisis de gasto confiable.
UNSPSC: cómo categorizar tu gasto correctamente
Las categorías heredadas del ERP esconden el gasto real. Qué es el estándar UNSPSC, cómo clasificar tu gasto con él y qué decisiones habilita hacerlo bien.
Estructurar compras: 5 señales de que ya es hora
Una urgencia carísima, un proveedor que falla, un margen que no cuadra: las cinco señales de que toca estructurar compras, con auto-evaluación práctica.
RFI, RFQ y RFP: cuándo usar cada uno
RFI para explorar, RFQ para cotizar, RFP para decidir: cuándo usar cada herramienta de sourcing y los errores más comunes al licitar en empresas colombianas.
Pliego de RFP: cómo escribirlo con estructura completa
La estructura de un pliego de RFP que fuerza propuestas comparables: alcance, criterios de evaluación, cuadro de precios y reglas, sección por sección.
Negociación con proveedores: las 5 palancas que funcionan
Antes de cambiar de proveedor, negocia con el actual: compromiso de volumen, plazo de pago, benchmark de mercado y otras palancas con rangos documentados.
Presupuesto de compras: cómo armarlo para el año fiscal
Sumarle el IPC al gasto del año pasado no es presupuestar. Cómo construir el presupuesto de compras por categoría con los drivers reales del negocio.
Precalificación financiera de proveedores sin demoras
Un anticipo a un proveedor ilíquido se pierde completo. Cómo precalificar la salud financiera de un tercero con pocos indicadores y sin semanas de análisis.
Consolidar proveedores sin romper relaciones ni operación
Tener muchos proveedores sin saberlo cuesta margen y control. Un método para consolidar la base por categoría sin romper relaciones ni parar la operación.
SAGRILAFT en compras: guía para el director financiero
Qué exige SAGRILAFT al área de compras: conocimiento del proveedor, beneficiario final, listas restrictivas y la debida diligencia que protege a tu empresa.
BPO de compras vs. comprador interno: costo-beneficio
Contratar un comprador o tercerizar el proceso: el análisis costo-beneficio completo, con carga prestacional, curva de aprendizaje y costo real por orden.
ROI de tercerizar compras: cómo medirlo sin engañarte
Un solo porcentaje no mide un BPO de compras: ahorro capturado, costo evitado y tiempo liberado, y cómo combinarlos en un ROI que resista la mirada del CFO.
Pricing de BPO de compras: los 3 modelos y cuál conviene
Fee fijo, porcentaje del gasto gestionado o éxito sobre el ahorro: cómo funciona cada modelo de pricing en BPO de compras y qué incentivos crea cada uno.
Marketplace vs. servicio gestionado de compras
El marketplace te da catálogo; el servicio gestionado te da resultado. Las diferencias reales entre los dos modelos y cuál conviene según tu operación.
Baseline de compras: la base antes de tercerizar
Sin baseline no hay ahorro demostrable. Qué medir antes de tercerizar compras y cómo construir la línea base que define el contrato y el reporte mensual.
Scope de un BPO de compras: de 133 categorías a 57
No todo el gasto se terceriza: análisis metodológico de cómo se eligen las categorías que entran a un BPO de compras, de 133 iniciales a 57 en el alcance.
Financiación a proveedores: la clave de la triangulación
La triangulación escala cuando el tercero financia: pago rápido al proveedor, plazo al comprador, y por qué esa mecánica es la que hace viable el modelo.
Triangulación vs. crear proveedor nuevo: la comparación
¿Crear el proveedor en tu ERP o comprar vía triangulación? La comparación completa de costos, tiempos y riesgo que pocas empresas hacen de forma consciente.